“我不能自己全把錢賺了，得讓下面的批發商、分銷商也有利潤才行，大家都能賺到錢，長此以往他們才會信任你、認可你”。

出身經銷商世家

84年出生 朱小龍經銷生涯已有20年

在2023中國宜興·遠東全球戰略伙伴年會現場，我們遇到了前來年會進行學習交流的安徽經銷商朱小龍，繼而展開了一場對話。

朱小龍在1984年出生于安徽省泗縣的一個小村莊。1996年，因家庭比較貧困，朱小龍的父母賣掉家里值錢的物品換來5000元錢，從農村老家來到蚌埠市區，在一個不到10平方的店鋪經營電線電纜，開始了他們的創業之路，經過幾年的發展，店面不斷擴張。

在2002年18歲畢業之后，朱小龍開始幫父母出去送貨、跑業務，正式走上了自己的經銷商生涯，盡管期間經歷了不少挫折與打擊，但他始終堅守著自己的經營理念：不怕辛苦，迎難而上。

提到蚌埠，不得不提光彩大市場——這是蚌埠當地乃至皖北地區最大的一個大型家裝建材類批發市場，里面入駐了超6000戶商家，人流量頗豐。鱗次櫛比的店鋪中就有2家店鋪屬于朱小龍，其中一家面積約200平的店鋪專做管道、防水以及五金水暖，另外有4間門面專營照明產品及遠東電線電纜。

朱小龍與妻子合影

按照朱小龍的話說，“在我這2個店里，一般顧客能買齊所有家裝需要的輔材”。他的親人們也都從事家裝建材品類的經銷批發工作，“我們這個大家庭在這個光彩大市場共有10余間店鋪，稱得上是當地裝修材料比較全面的經銷大家族”。

經營重心被迫從農村轉移至城鎮

他趁機轉型中高端經營方向

以前，朱小龍團隊把經營重心放在批發上，蚌埠的三縣區域、農村地區是他們最主要的訂單來源，“一個地級市有上百個集鎮，我們在每個縣每個鎮都至少有1家客戶，多的話有2-3家，差不多每天都要送2、3車貨”。后來由于政策原因，當地農村地區不再允許自建房，農民被迫去城市和縣城購房，農村地區的訂單量隨之大幅下降。

雖然這給他的經營帶來了危機，經營重心也被迫轉到了縣市區，但朱小龍卻在其中發現了新的商機，“以前農村地區受限于經濟水平，更偏向選擇低端電線產品，接受不了中高端知名品牌。城市顧客收入高一些，要求更高的居住環境與品質，也傾向于選擇中高端產品。但現在，新進城的農民也更容易接受中高端電線了”。

因此，朱小龍也隨之加盟了遠東電氣，將中高端電線產品進行重點經營，目前他2個店鋪的年銷額已超3000萬元。

敢于讓利、眼光精準

他利用市場規律先虧后賺

在20年的經銷生涯中，朱小龍一直秉承著“吃虧是福”的理念與人打交道。由于縣區的訂單路程較遠，朱小龍專門安排了幾輛車為他們送貨，無論是發快遞還是送貨上門，中間產生的任何運費都是他自己承擔的。如果產品出現問題，他也會為顧客免費換新和維修。此外，他每年都會在五一勞動節和十一國慶節等重大節假日舉行促銷和滿減活動，并準備福利禮品回饋給他的廣大顧客以及合作的批發商、家裝公司、水電工師傅們等渠道。

疫情期間，銅價大跌導致電線價格也一路走低，但物流中斷導致朱小龍無法進貨，“只能先虧一點把之前高價進的電線低價賣出去”。后來物流恢復后，朱小龍趁低價迅速屯了平常5-10倍的貨，后來電線價格果然大漲，但他并沒有趁機高價拋出，而是給老客戶一批低價電線電纜，“我不能自己全把錢賺了，得讓下面的批發商、分銷商也有利潤才行，大家都能賺到錢，長此以往他們才會信任你、認可你。所以也不能完全跟著市場走，無論是漲價還是降價，都要把握好度，不能把風險轉移到客戶身上”。

朱小龍夫婦與友人在年會現場合影

對遠東電線如數家珍

預測“惠”系列會搶占更多市場份額

在聊到自己經銷的遠東產品時，朱小龍滔滔不絕，對遠東旗下的每一款電線的特點和性能都如數家珍：“‘美’系列產品是銷量最好的，也更適用于普通家庭裝修，大型商超和別墅一般都會選擇‘善’系列。”

4月，遠東新品“惠民優選 定制安全環保電線”全新上市，在仔細了解新品后，朱小龍判斷稱，“綜合價格、性能和品牌來看，惠系列的性價比是最高的，我認為將來會有更多的顧客和批發商優先選擇這款產品，它占據的市場份額也會逐漸提高”。

在經銷行業中摸爬滾打20余年，即使已經取得了一些成績，但朱小龍始終保持著虛心學習的心態——在采訪接近尾聲時，朱小龍坦誠道，“我們一家人雖說在行業里經營了很多年，但畢竟沒有系統學習過專業管理模式。這次能夠來到遠東戰略年會，也是想和行業內的頭部品牌、專家以及同行大咖們虛心學習，聽取更多寶貴的理念和建議。在今后的日子里希望能和遠東共同成長”。